较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3／7是市里原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。

秦皇岛本来就拥有国内数一数二的货运码头，可以找到最便夷集装箱，所以这个提案也被采纳了。最后，田东华提出了discount的问题，但作为交换条件，市里每年要接待“东星”一个七十人、为期五天的旅游团，包吃包住。如果真是要从价值上看，这条交易，市里赚大了，当然不会拒绝，还指定了秦皇岛大酒店做为接待单位。

合同都是事先就起草好的了，只是没有数额在上面，现在只等重新打印之后，就可以正是签署一份为期五年的协议了，时间就定在明天一早。“田先生，我能跟您单独谈一下吗？”在市长、记都离开之后，陈秘并没有走。“当然可以。”田东华让两名“东星”的职员先去吃饭，会议室里只剩下了两个年轻男人。

“陈秘有什么指教吗？”“指教怎么敢当呢，我就是想跟田先生商量件事，不过在我之前，希望田先生能答应，无论您对我的提议赞成与否，咱们谈话的内容是要保密的。”“可以，咱们私人间的交谈，别人没必要知道。”“好，”陈秘从公包儿里取出一张纸，用笔在上面画了两下儿，推到了田东华面前。

纸上写着七个黑色的数字，“－25，1％，1.5％，15w，15w，5w，5w”，但其中的“1.5％”和一个“15w”被笔划掉了。田东华一看就明白了，只要再让五分利，自己就可以立刻得到十五万现金，每年还有一分的分，那“5w”是给两个职员的，至于那被划掉的两个数字，一定是给龙的，但由于他没有与会，现在可以省下了。

“这是吕市长和洪记的意见吗？”田东华很平静，从大买卖里吃回扣的机会，他这个级别的高级打工仔经常会遇到的。“如果田先生还不满意，因为林先生与此事无关了，咱们还可以再商量。”陈秘将纸拉了回去，把“1％”改为了“1.5％”，再次推了过来。田东华的脸上又出现了微笑……

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