老黄：百度对于贴吧的变现尝试是什么时候开始的？

深喉：印象中大概是在2012年，当时的贴吧活跃度已经仅次于Qzone，日活可以达到大几千万了，然后内部就成立了一个变现小组，专门来研究贴吧可以如何变现。

老黄：有个问题我好奇一下，百度做搜索起家，搜索虽然是入口，但必然把流量往下分发到其他地方去，所以理论上百度是很需要一个社区来实现自己的用户粘性的。在内部来说，搞了这么多年才搞出来一个贴吧，搜索广告又还那么赚钱，为什么要急着通过贴吧这样的东西来做变现？

深喉：这个问题有点复杂，当时应该有几个关键背景。

第一，是当时谷歌离开中国，百度一时陷入空前寂寞，既然已经没有优秀的对手，只能自己纵情向前。所以，从2010年开始，百度内部从战略上就提出了目标是要十年内达到1000亿收入，这个长线战略目标在内部是被当真的，也是很受高层和投资人重视的。

第二，当时的贴吧也已经有几百上千号人了，因为用户量和活跃度都很高，每天服务器带宽等成本也居高不下，老板们也希望贴吧可以能够试着自食其力。

第三，很可能是最关键致命的一点，就是当1000亿的目标被当真甚至是KPI化了之后，很多团队开始一切向KPI看齐，尤其是小团队的老板们都希望自己的业务能为公司的1000亿kpi助力，好升职拿股票和内部圈地。我印象当时贴吧提出的口号是——“贴吧没有收入，怎么能成独立事业部呢”？

老黄：理解了，一切源于KPI和贪念。

深喉：是。

老黄：那Robin当时对贴吧变现怎么看？

深喉：其实，Robin作为大老板，从我看到的几封邮件来看，他对贴吧的爱是很深沉的。关于Robin和贴吧，百度内部有同事有这样的评价——“我能感受到他对贴吧深刻的爱，以及社交商业化的期盼”。我印象中，Robin曾经多次表示希望贴吧可以谨慎商业化。

至于后来如何搞成那样，就不得而知了。

老黄：在开始变现之前，贴吧是一个怎样的存在呢？

深喉：贴吧其实很有趣，我们自己理解，贴吧其实是一个基于兴趣+弱关系的社区，从这个角度来看，贴吧其实跟豆瓣很像，只是面向的用户可能有不同。

老黄：嗯，豆瓣很长时间内面向的用户群体都是轻文艺范的年轻人，那贴吧呢？似乎很多人眼里贴吧的用户群体更屌丝？

深喉：不尽然，我们对贴吧的用户做过深度研究，最后的结论大致有这么几点——

贴吧的用户覆盖面非常广，从一线城市到省会级城市再到中小城镇，而且重点是分布很平均；

用户未必是屌丝，从数据来看，20-29岁之间，大学本科以上学历者占了一半以上比例。

用户和Qzone、豆瓣等其他社交平台的重合率极低；

贴吧用户爱玩，尤其喜欢娱乐类话题，同时粘性也很高，很多用户每天至少登录一次。

无政府的自治状态，每个吧都是由吧主管理，几十万的吧有上百万吧主管理，吧与吧之间频繁冲突，爆吧这样的事情司空见惯。

老黄：对任何一个社区而言，变现都是大难题，不管以前的豆瓣果壳还是现在的知乎，面对这个问题都很纠结。对贴吧来说，在变现上你们最初有什么不同的思考？

深喉：2012年发生了两件事，让我们对贴吧变现是有些憧憬的。

第一件事就是贾君鹏事件。今天很多人应该还记得这件事，起源于魔兽世界吧，虽然后面被证明是策划，但的确起到了当时的舆论话题制造的局面，这个事情让我们觉得贴吧具备可以“制造娱乐话题”的潜力。

第二件事就是一部，从贴吧脱引而出，这部在贴吧连载，叫《斗破苍穹》，连载结束那天，在线用户达到了100万+。这部书应该说完全是贴吧捧红的。

这两件事，给了贴吧变现团队很大的憧憬。

老黄：憧憬归憧憬，到了具体要落地的时候，贴吧是怎么做的？总不能上来就卖吧吧？

深喉：贴吧的变现，从前到后一共分了三个大阶段。第一个大阶段是CPC结算的关键词广告，第二个阶段是互动娱乐和增值服务，第三个就是品牌吧和全面商业化阶段。

老黄：依次来具体讲讲？

深喉：最初尝试的变现方式是广告，也就是将关键词广告的模式套用到贴吧上。当时的理

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