两天之后，她告诉我，宫总想见我们聊一聊。

进了嘉德的总裁办公室，没想到他竟然还认出我是明海之前的负责人，对我印象很不错，看着我身边同样年轻的戴敏和向峰，称赞了一句年轻有为。

在寒暄之后，宮嘉德问我：“我们和明海已经合作了那么久，他们的能力和渠道都非常强大，你们一个刚成立的小公司，能给我什么惊喜呢？”

我盯着他，这只老狐狸上次逼得我主动让价，这次还想玩这招么？

但也确实是我们之前商量的，我们船小人也少，各种支出要比明海少一大截，所以价格也可以压得更低。

可惜我不想这么玩了，灵机一动，一改之前大家商量的可以在价格上提高竞争力的方针，从容笑道：“宫总，我们会让体会到一分钱一分货。”

“小伙子，听这意思，你想涨价？”宮嘉德意外地道。

戴敏和向峰也吓了一大跳，我应该是主动降价才对，这句话完全出乎他们的意料，原本应该支腔的台词也全对不上了，全都呆愣愣地看着我要如何发挥。

我装出很有自信地道：“是的，因为我们的服务值这个价。之前明海做嘉德的案子，完全是满足您的需求和喜好，实话实说，那就是哄您开心的过家家，真实效果有多少和您看到的数据反馈完全是两回事……而现在，只要您同意两个要求，我会让嘉德的品牌真正打响。”

“什么要求？”宮嘉德脸色有些不好看，但还是耐心问道。

我说的问题他肯定也清楚，事实上大部分国内广告公司也面临这样的问题，最终拍板的不是市场，而是最高领导人的一句话，是以他的喜好和经验在赌博，如果赌对了皆大欢喜，如果赌错了广告公司也不用负责。

只是被当面点出来，对于他这种老人还是很难堪的，他能我说下去就是涵养了。

“要求很简单，第一，季签这种合作模式其实很难看出效果，改为年签，每季度投入在五百万以上；第二，在您通过战略方针之后，我们拥有战术上的自主权，小的宣传时间、计划、次序都由我们怀诗这方面单独调整，以灵活机动，根据反馈数据做出最优化的结果。”我毫不避讳的讲出两个条件。

“第一涨价，第二拿我的钱，让你们玩个开心？”宮嘉德脸色沉下来。

“用人不疑疑人不用，不是我们玩个开心，而是您用自己的魄力，换取我们全心全意为品牌服务……而不是传统的，为老总服务模式。”我毫不退让的道。

宮嘉德手指敲着桌子，开始了思考。

戴敏和向峰都被我这番话镇住了，我刚刚讲的，可以说是完全颠覆了之前广告公司和甲方的合作模式，要自主权？这话国内可能最大牌的外资4A敢讲，其他哪个小公司敢玩？

没看宮嘉德要结冰的脸，一笔很可能谈成的单子，很可能这样被我给玩飞了。

“小伙子，年签的宣传策略，你有吗？”宮嘉德问道。

我一喜，知道这事有戏了，指了指自己的太阳穴：“我随时带着呢。”

也不用投影仪和ppt，我让人搬来了一块白板，用一支记号笔给宮嘉德讲起了我其实全是临场发挥的宣传方案。

这些东西，都是我这些日子读书、分析案例自己总结出来的精华，加上跟了嘉德这个案子一年多，对他们的产品了如指掌，我越讲越顺畅，最后还有几条我自己事先都没有想到的精彩营销战略诞生。

怀着诗和远方去做广告，怎么能完全听一群不懂广告，也不懂美为何物的工科生指挥？

讲到后来，宮嘉德把张薇还有市场部几个主要负责人全都喊来了。

“好，准备合同签字吧！”宮嘉德见我放下记号笔，第一个站起来鼓掌。

张薇满脸的不可思议，戴敏看着我，眼睛绽放出前所未有的光彩。

“谢谢宫总。”我矜持道。

“小伙子，你很有魄力……是什么敢让你和我这么讲的？”他问我。

“其实上次您要和喜宁签的时候，我就发现了您意识到了明海的模式已经遇到了瓶颈。”我一笑，“而喜宁走人情路线，骨子里面和明海也没什么区别，他们没魄力敢和甲方说不……但我有！”

“好，希望你闯出一片天，我的嘉德也能沾沾光！”宮嘉德拍拍我的肩膀。

我知道，自己赌对了。

走出总裁室，中央空调的风打在后背上，我才发现自己后背已经湿透。

但走出这一步，拿到嘉德年签合同，怀诗成功度过了活下去这个阶段。 。VIP。♂狂♂人♂小♂说♂网*♂www.du♂shu.k♂r