这个项目是怀诗刚成立时，秋姐介绍来的，她一个朋友自己创业开了一家集酒吧和青旅为一体的小店。叫做不醉青旅。找我们定制了一批线上线下的宣传推广活动。

项目总价也就五万块。不过那个怀诗刚成立，让新人们练手还是挺合适的，大家做的也比较认真。最终那边反馈不错，到这里为止可以说是皆大欢喜的结局。

不过任何创业都是艰难的。这家不醉青旅也是的。前期因为有推广和促销手段。几个投资人看到的是店铺的繁荣，盲目扩张了两家分店。可结果等两家新店装修好了。不光是那边没有多少生意，连老店的客流量都下降的极为厉害。

在这种情况下。他们认定是宣传力度不够，又找到了我们怀诗，于是第二期宣传推广也做了，结果仍然不尽如意，而且这个时候对方的资金也不足了。项目的回款就出了问题。

在沟通的过程，对方的态度越来越恶劣。甚至开始推脱是我们的宣传推广方案质量不行，才导致的他们生意惨淡。拒绝支付剩下的尾款。

怀诗成立到现在，还没有遇到这样的问题。负责这个项目的戴敏和他们吵了好几次，私下里还被气得哭了一场。

碍于秋姐的面子，不好直接翻脸。我准备到他们那个不醉青旅实地考察一下。

我们去的是他们最开始的一店，也就是现在唯一勉强不亏本的一家店。装修的比较文艺，三层独栋建筑，附近也有几个景区，对于一家青旅算是不错的位置和面积了。

一楼被打造了成了开放的酒吧，二楼是女客房，三楼是男客房，装修也是年轻人比较喜欢的文艺和小清新风格，一般青旅有的留言板、宠物猫之类的小萌物，这里也是有的，酒吧格调也不错。

转了一圈，我大概也明白了问题所在。

青旅+酒吧的组合看似新颖，其实在整个青旅行业中也不算什么创意。因为本来青旅这种住宿方式的卖点之一就是陌生旅客之间的交流，一个良好的公共交流区是必须的，尤其是国际注册的青旅对这方面更是有要求，小吧台和咖啡角都有，只是没有不醉青旅这么大的酒吧面积。

我也和不醉青旅的投资发起人，也就是秋姐的那个朋友聊了一下，她的想法其实是希望旅客有一个放松的环境，一站式解决男女之间有灵与肉的深入接触……

因为环境和位置，他们的价格在促销期结束之后是比一般青旅贵的，这就是客流量大幅下降的原因。

会选择青旅的除了体验气氛这样的因素，大部分客人都是考虑单人较低的价格，对于价格浮动极为敏感，现在不醉青旅的单床铺价格已经和快捷酒店，体现不出优势，而他们的卖点酒吧，在旅客中并没有那么大的吸引力。

在了解到这些情况之后，我对秋姐朋友叫苏悦地道：“我觉得你们现在的经营状况，是立项和自身定位出现的偏差，我们宣传方面做的并没有错误，根据你们的特点想的针对性推广方案，在线上线下都取得了应有的效果，在推广发出之后一个较长的周期内，你们的客流量也是有所提升的……所以怀诗的服务并没有出现错误，我们的尾款还是需要支付的。”

这话我说的已经很客气的，其实根本就是他们定位不准确，自己搞砸了事情，广告公司是不能背这个锅的，就是互相埋怨也是彼此投资人之间的问题。

苏悦苦笑一下：“之前跟你们同事发生不愉快的是另一个合伙人，我了解之后也跟他做了沟通。不过现在青旅变成这个样子，他们都觉得是我坑了他们的钱，实在是不好意思……你们的尾款我会想办法筹措的。”

“也不是那么着急，我只是想把事情说清楚，我们的小同志你也接触过，态度比较认真。”我推了戴敏一下。

“啊……强哥你不要出卖我啊，我和苏悦姐的合作挺好的，是那人不讲道理。”戴敏怒视我一眼。

“我只能感谢你们的理解……不过现在他们都要撤资了，我是在自己把这家不醉撑下去，尾款真的要比较久才能给你们的。”苏悦感激地道。

看得出来这些日子她也忙的头大，和初接触时的踌躇满志陷入两个状态，之前那几个在她身后充满理想、鼻子高过眼睛的合伙人，在整个不醉青旅展现出经营不利的苗头时就退出了。

我沉思了一下，忽然问道：“如果你不介意的话，我问一下你是不是欢迎新的资本入伙？”

“我当然欢迎啊！”苏悦兴奋道，随即又坐了下去，苦闷道，“只是这种情况下，谁还会再跳下这个无底深渊。”

“那你呢，为什么没有离开，而是选择了坚持呢？”我问她。

“我苦撑不醉，也是因为我喜欢青旅，在我一个人走南闯北自由行时一家家有特色的青旅跟我留下过非常好的印象。我一直以来，都希望能自己当一个青旅的老板，和匆匆而过的旅客聊一聊，知道他们的人生，了解他们的悲喜，打造一个舒适的环境……让他们放松下来，换一种心情，就像我曾经在旅途中遇见的那些美好一样。”苏悦颇为向往的道。

可能是想到了不醉