柳姝感觉许多事情突然一下堆在了心里，有些理不过来。罢了，先去把最重要的事情给办了，其他的之后再慢慢说吧。

柳姝先去山洞里推推车，今日虽有太阳，但这山里的寒气还是激得人一阵寒颤。潮气跟着步子也渐渐顺着小腿而上，渗进了每一寸肌肤，柳姝甚而感觉到自己的血液都慢了下来。

提着东西的手被秋风吹得冰凉，僵得都快没了知觉，不得不时不时的哈口气搓一搓手。

这去时的路最是练人，不过也正好热热身子。

到了镇上，柳姝摆好了摊先去找了小贩，毕竟加盟这事是头等大事，关乎到以后她和柯氏的生活如何。

“大娘！把大伙都叫过来吧！我都想好了！”一想到接下来要做的这事，柳姝一下就激动了起来。

“大妹子你来了！我这就去叫他们！”大娘一听柳姝想好了，赶紧把大伙都聚了过来，找了个方便说话的位置，等着柳姝开口。

“人都来齐了吧，来齐了我就开始说了。我是这样想的，每种菜品的定价我都定好了，给你们的是统一的成本价，你们每家就根据销量来找我订数量，最后按数量和成本价结账给我就行，你们赚的就是这中间的差价。”柳姝尽可能得说的通俗易懂，毕竟小贩们都没什么文化，说得太笼统或者太复杂他们都听不懂。

“大妹子你这意思是，卖价也都是一样定好了的？”这一下信息量有些大，小贩们听完想了好久才似有所懂，但还是有着不少疑问。

“对，定价统一也是为了保证大家公平起见，免得一会儿你家高我家低的都扰乱了市场。我们这卖的最重要的就是口碑，千万不能自己砸了自己的招牌，不然这不论以后再想做些什么，别人一听你口碑不好，即便你再做出什么好东西，别人也都不会来买账。”柳姝知道他们肯定会有不少疑惑的地方，她也早在心里想好了该如何解释。

“这倒是在理，对大家都公平。”大伙纷纷点头表示同意柳姝的这番做法，这一来价格统一了，货物又一样，谁家卖得好谁家卖得不好，就全凭本事了，怪不得谁。

“没事，你们要是有些什么不懂的地方都可以问我，毕竟这不是小事，关乎到大家以后的生活，肯定得给你们解释清楚。”柳姝看着大伙若有所思的表情，知道他们肯定一时还想不清楚。

“那你自己的价格也和我们一样吗？”大娘再次开口，这确实也是个问题，要是柳姝的价格低于大伙的，那不是拆他们的台吗，客人肯定都愿意去买她的。不过想来柳姝肯定不是这样的人，只是问问心里踏实些。

“这还用说吗，那肯定一样啊。”柳姝还不至于用上这般低劣的手段，她都可以不计前嫌了，怎么还可能这么做。更何况这是杀敌一千自损八百的划不来的事儿，虽她可能会让自己的生意更好，但这也不是在砸自己的口碑吗。

她这么做本也就是想顺着帮帮他们，若是她自己一个人做也根本不愁，何苦绕这么一个大的圈子。

“那大妹子，每日都是你来亲自给我们送货吗？”一位大叔开口问道。

“那肯定，我会亲自将你们订好的菜品送到你们摊上，不会让你们自己跑的，这你们放心。”柳姝不过也还和平日里一样，一来一回。

“听起来倒是不错，我们暂时也没什么其他担心的了，还有唯一一个就是不知道大妹子你这价格…都是多少？”小贩们先是交流议论了一番，倒是都觉得这方案听起来没什么问题，大伙也没什么异议，都觉得挺好。接下来就是这价格问题，要是合适，大伙当然也愿意。

“给你们的是这个价，卖的是这个价。”柳姝竖着指头，大伙眼睛一亮。这岂止是合适，简直是十分满意啊！

“大妹子，你确定…给我们这个价格？”大伙有些不敢置信，他们原本也知道柳姝不会亏待了他们，但没想到竟这般为他们着想。

“确定，真的就是这个价。”柳姝目不转睛坚定的答道。

“那大妹子，你这不是钱都让我们赚了去…那你还赚什么啊？”大娘开口问道，这也是大伙的想法，柳姝这般好心帮他们，也不能让她最后反倒亏了自己吧。

“放心吧，我还有得赚，只是赚点手工费，所以你们才一定要努力帮我卖呐，你们卖得多了我也就赚得多呀！”柳姝当然也不会亏了自己，只是换了个身份成了供应商，看似没什么利润，其实还是赚得不少的，毕竟薄利多销，走量啊。

也许她现在自己卖一份赚的钱能抵给他们进上三份，但是她自己每天可能最多只能卖十份。可卖给他们就不一样了，这一家卖十份，有五家，一天就是五十份啊，要比自己卖还是多赚上不少的。

更何况她自己摊子也不会停，只是重心不一样了。

“大妹子你放心！绝对给你卖得好！反正这卖得多了我们也赚得多！就是你说的那句话，大家一起赚钱！”大娘说着说着还拉过了柳姝的手，轻轻拍了拍。

“对！大家一起赚钱！”柳姝见大伙没什么意义，心里那叫一个激动兴奋，这可是她来这