生活又恢复了常态，自从那一次分别，我再也没见到老毕，谁也不知道他去了哪。每个人都像社会上的一个机器零件一样，各司其职，各就各位，每日重复着按部就班的生活，没有波澜，面具上的那张脸总是不悲不喜，看不出快乐，也看不出忧伤。

做销售对一个人的性格磨炼效果真是巨大的。从前我总是冲动易怒，做什么事都想着跟电影里打架一样，快意恩仇，是胜是败，马上出结果。同样的，我理想中的生意，也应该是这样，看好了的东西，谈好价格，马上买定离手，干脆利落。可是，理想就是理想，总是没有想象中美好。

你满怀热情，对客户嘘寒问暖，他们随口一个要求，你马上屁颠屁颠的整理好资料发给他们，满以为他们会重视，并且给出回复，可是往往会石沉大海，你还不能催他，他不耐烦就不理你了，等你算好时机小心翼翼再去打探他的意向时，他可能会轻描淡写说一句忘了，这时候你心中会不会翻腾出一万只草泥马，可是还得强压怒火，继续拍他们马屁。反正，只要最终的预付款没到你的帐上，你就得一直当孙子，千万别冲动，冲动不仅是魔鬼，还是你的粮票杀手。

这几个月以来，我的心中真是经历了无数的惊涛骇浪，心情一会儿到了波峰，一会儿又掉到波谷，这些客户也不知道怎么想的，净玩些摸不清的套路。突然来一封邮件说是要确定订单，马上付款，我看到这种邮件真是忍不住要心花怒放，恨不得放一串鞭炮，可是转眼间，他就杳无音信，我怎么联系都没反应，这他妈的耍猴呢，就算我在电脑前把他的祖宗操了一万遍，他也听不到。

经历了无数的起起伏伏，今天的希望，明天的失望，反反复复，被忽悠的次数多了，就习惯了，做生意的不都是这个套路吗？换位思考一下，也是正常的，他们说那种话，可能是在试探你的底价，先给你画个大饼，套出你的最优价，最后可能下个小单子，还要这个底价，甚至还要还价，这些老外都玩精了，一个个的都成了中国通，套路玩得比中国人还溜。

有时候，他们不回你的邮件，是在考验你的耐性，你要是火急火燎的在那一直骚扰人家，就显出自己的稚嫩了，他们可能在那边偷着笑呢。就跟蓉姐说的一样，这几百万的买卖，人家也得慎重，不光是价格，还有你的质量，生产能力，都在人家的考察范围之内。

有些客户并不会直接来考察你的工厂，仅凭着在网络上，远隔重洋的交流，你就要去说服人家下单，将不菲的美金付到你的账户，这里面需要多大的信任？这些年中国的外贸发展速度迅猛，其中也有些皮包公司骗过老外，现在和中国人做生意的老外都惊得和猴似的，一定要有耐心，更要细心，一个不经意的纰漏，让人家产生了怀疑，单子可能就黄了。

经过了几个月的洗礼，我总算摸清了这些套路，慢慢进入了宠辱不惊，不以物喜，不以己悲的圣人境界。反正是遍地撒网，雨露均沾，客户的心思总也猜不透，就跟乱枪打鸟似的，碰运气，这真不是扯淡，有时候运气真的比能力重要，哪怕你英语专八，口语溜得飞起，没碰到合适的客户，生意真的没法谈。

运气好，菜鸟出大单，气死老师傅，这种事也常有。我的处女单总算是来了，好像也能归类到这种类型里面。对于手上在跟的客户，我基本上维持一个礼拜发一次邮件的频率，平常如果在线上碰到，能聊就聊一下，不再刻意谈生意，那样好像特没意思。

就这样，不咸不淡的联系着，我也并没有对谁满怀期待，买卖成不成真的需要缘份。一天早晨，按照条件反射，打开电脑第一件事就是看邮件，一个聊了三个多月的客户，发来邮件说要下单，内容很短，我不是第一次收到这种邮件，所以并没有兴奋，只是按照程序回信，做好形式发票发了过去。

事实证明，跟新闻一样，内容越少，信息量越大。这个客户竟然真的在一个礼拜后付了款，货值三百多万人民币，预付款30%，也就是说一下一百多万到帐了。财务跟我说的时候，我心中还没什么概念，回到电脑前，才回味过来，几个月的坚持，终于破处了。

销售部都知道了这个消息，她们都对我侧目而视，却没有一个人过来祝贺我，甚至我还从有些人的眼中看到了嫉妒。我本来还在脑海中意淫了一下，该如何装逼才够范儿，这下完全用不上了，冷静下来，自己也觉得就那回事儿，找不到兴奋的点。

这种情况说白了，就和谈恋爱一样，只有在最好的年纪遇上合适的人，才能称得上完美，如果是君生我未生，我生君已老，不在合适的时候遇见，只能是空悲怨。我这个还算好的，总算是遇到了，只不过不是在最想要的时候。

如果我上班三天就碰到这么大的单子，那真叫撞了狗屎运，肯定会喜疯了，那才叫刺激，现在这苦苦等了三个多月，脾气都快磨没了，心中的哀怨积累起来，苦大仇深，就算等到这个单子，也觉得并不兴奋。就像四十岁时碰到二十岁时的初恋情人，找不到当时的感觉了。

无人喝彩，我再一次体会到职场的冷漠，这就是一个小社会，太现实了，你穷