“大娘，一看您这浑身气派，就知道是个最讲道理的人。www.shuxiangzj.com”

“你想啊，我们半只卤鸭好卖，您这一来只挑鸭腿的部分，剩下的我们怎么卖？”

“您别看这个鸭头有骨头吃亏，也没多重不占称，有人还好吃鸭头这一口呢！”

也是啊，鸭头统共没多重。

然后来她家的那位客人，一张嘴就好吃些奇奇怪怪的。

不是还有人专门喜欢挑鸡屁股鸭舌头的？

万一客人好这口呢？

想想儿子的工作，大娘咬咬牙一狠心：“那买鸭头鸭舌头也得归我。”

“那是肯定的，大娘，鸭头跟鸭舌头一起的。”

苏光耀切了鸭腿部分跟鸭头称重，顾敏看完称。

“这儿是一斤半重，三元钱，加上买卤猪头肉的一块八，一共是四元八毛钱。”

“咱们新店试业阶段，你买两样九折，给四元三毛二行了。”

还能打折？

一下少了四毛八分钱？

这简直天上掉馅饼啊！

还有这种好事？

大娘眼睛直了，接过打包好的卤菜脸上笑开花：“姑娘，你们这么做生意就对了，我回头吃得好给你宣传宣传。www.jiaoyush.me”

顾敏感叹，果然自己弟媳陆白薇的法子管用。

“那谢谢大娘了。”

顾敏解释：“大娘，我们也就试菜这三天给街坊邻里一个优惠，等正式开业，这个优惠就没了。”

“回头吃得好，欢迎您再来买卤菜。”

“那是一定的。”

一下少了几毛钱，大娘掏钱那个心甘情愿。

一旁买了卤猪头的大叔还没走，一听买两样打九折不干了。

“你怎么不跟我说买两样打九折？”

“大叔，我这不是还没来及说嘛！”

“您再买一样卤菜，之前买猪头肉的钱，我也给您算九折好不好？”

大叔爽快的答应：“行，刚才那人买剩的半边鸭子，我买了。”

“还有，我想买点卤素菜回去，懒得整饭了，买三样是不是价格更低点？”

大叔是个不差钱的。

顾敏摇头：“那不行了，不过买三斤卤肉，不管哪样三斤，给送半斤卤素菜。”

“虽然您这鸭子加上卤猪头肉也才二斤多，您是我们店里的第一位客人，我做主送您半斤卤素菜吧。”

打九折，还给送卤素菜？

得到实惠的大叔掏钱爽快极了。www.guangyinshishu.me

顾敏递打包的菜给他，照例说一句：“吃得好，您给宣传宣传。”

“好咧，肯定的。”

大叔冲顾敏苏长耀扬起大拇指：“你们做生意是这个。”

顾敏苏长耀配合默契，一通忙活，这可苦了两个招来帮工的婶子。

忙完一波客人，顾敏回头看到她们两个愁眉苦脸，不禁疑惑。

“店里有客人，你们不高兴？”

顾敏问她们：“这是怎么了？”

两个婶子面面相觑，其中一个胆大的直接说了心里的想法。

“我觉得这个卖卤菜，有你跟苏师傅够了，好像用不着我们。”

“你不是说有那个试用期，会不会过两天你跟我们说不用来了。”

这年头找份工也不容易，别上两天工用不着她们，所以两个婶子愁啊！

顾敏听到她们的想法被逗笑了：“这不是还在试营业嘛，我才自己上手跟苏师傅一块儿卖卤菜。”

“等正式营业了，客人一多我要管一摊事情，哪儿有功夫天天站这里卖卤菜，到时候还不得靠你们。”

这年头的人不爱占便宜，顾敏因为听了陆白薇教的，弄了猪头肉让人试菜，所以尝过卤菜味道好的，多少会掏钱买点卤菜。

不拘一斤半斤的，也有掏几毛钱买个一二两的，说是拿回去蒸馒头煮面条吃。

顾敏寻思着现在很多人一个月工资几十元，不是人人都到他们家老爷子那个级别，拿到的工资津贴能过百元。

那来光顾他们生意的，多是掏个几毛钱的主。

“你们很快有事情忙活了。”

顾敏从兜里掏出五元钱，塞给跟她说话的嫂子：“你去农贸市场买二十斤粉面回来，再买个一两斤的葱。”

“哎……”

可能是因为苏光耀太能干了，不仅做菜手艺好，经营卤味铺子也能给顾敏提供想法，以至于来帮工的那个婶子很怕失去工作。

担心刚找的工作没了，负责去农贸市场采购的婶子，本来想买十斤粉五斤面的，想到昨天那个苏师傅来找工作，给了顾敏做粉面的建议。