第二天，我收到了邵勇给我打来的电话。

速度还真快，没有两天时间，我故意安排的一次假合作，消息很快就传到了上海航运公司邵勇那里。

我倒想听听，邵勇会在这个电话里，跟我说一些什么内容。

接起邵勇打来的电话，我故意镇定着。

“邵总，上次听说你们公司要跟另外一家公司合作，恭喜你啊，找到了你们满意的合作公司。”

我先给邵勇一个祝贺，倒想听听，他在听了我这个祝贺以后，心里会是怎么想的。

邵勇没有直接应付我的祝贺，他在电话里反问着我。

“安总，我听说也有两家公司准备跟你们公司合作。其中有一家，还是我们上海的企业，是真的吗？”

“邵总，你的消息还来得真快啊。我们还在洽谈初期，邵总就得到了消息。”

“我也是刚听说的，听安总这么说，贵公司是打算放弃和我们公司合作了？”

我能从邵勇的话中感觉出来，他很在意我们公司跟其他公司合作的这件事情。于是，我采取步步引进的说法，吸引住邵勇对这件事情的关注。

“邵总，不是我想放弃对你们公司合作。前几天，是你告诉我，要考虑放弃跟我们公司合作的。这样，我才联系了另外两家公司进行洽谈。可能你也听说了，我也给设计部和生产部已经通过气，他们两个部门已经开始进行了前期准备工作，你们公司放弃跟我们合作，我只能找另外公司来合作啊。要不然，我怎么给公司交待，这可是关系到公司几个部门的事情。”

事情出乎我的想象，邵勇在电话中改变了语气。

“安夏，你可能误会我的意思了，我并没有说，要放弃跟贵公司合作的。昨天我们公司开会讨论了，经过品牌对比和市场前景分析，我们公司还是打算跟你们公司合作。你看，是不是安排一个时间，我带人到贵公司来实地考察一下呢？”

邵勇的回答，让我摸清楚了这件事情的真相。照邵勇这么说，前几天他在电话中对我说的，肯定是一个烟雾弹，故意给我放松合作意愿的假象。

他这么做的目的，肯定就是想给我施加压力，想让我们公司降低合作的条件。

我好奇的是，邵勇为什么会突然冒这种风险来给我施加压力，他是通过谁的手，掌握了我在公司这边的信息呢。

听到这话，我不急了，看样子，上海航运公司并没有打算放弃跟我们公司的合作。

“邵总，你不能再敷衍我了啊，我可是给公司领导都承诺过的，他们都在等着我签订这个合作项目呢。”

“安总，你要相信我，上次给你打电话的时候，确实是有一家公司来找我们合作。但在经过我的仔细考虑以后，我还是愿意跟贵公司合作。只是，在合作条款上，看安总能不能给我们争取其中一条的优惠条件？”

“如果邵总是诚心诚意的跟我们公司合作，你提出的条件，我都会尽量的去帮你争取。合作，就是双赢，我也希望你能在这次的合作中，得到你的投资回报。”

“我是希望安总能不能考虑在货款的付款方式上，适当的放宽一些。我们向贵公司预定生产一批货，是不是可以先付百分之六十的货款。等产品上市三个月，再付清余下的部分。”

“邵总，你提的这个条件，我再跟公司领导请示一下，下午再给你电话。”

“好，那我期待你的回音。”

我心想，邵勇知道我们公司要跟其他公司合作，他一定是心慌了，担心我们公司真会放弃跟他们公司的合作。苏总说得真对，在这样的商业合作谈判中，就是一场心理上的战斗。邵勇这么做，也是想试探一下我们公司。

如果我担心失去了跟他们公司的这个项目合作，那我必定会放低姿态的去求着他。到时，邵勇就可以反客为主，向我们公司要求更多不合理的条件。

双方就是一个赌局，看看我们谁能坚持到最后。

结果，我用邵勇同样的办法，让邵勇自己在这场心理战上退了下来，他并不会放弃跟我们公司的合作。

作为一个精明的生意人，利益才是他们要追求的目标。邵勇不是傻，他在寻求我们公司合作之前，早就在心里算好了帐。跟我们公司合作开发一个品牌出来，将会给他带来多大的经济回报，邵勇的心里一定会将这些数据进行对比。

不管是不是真有公司想要跟他合作，在他分析了权益之后，还是选择了要跟我们公司合作开发品牌。

至于他提出的新要求，考虑到双方的风险承受能力，也不算很过分。

我找到苏总，将这件事情跟她作了汇报。

苏总找来财务经理，在经过成本核算以后，简单地估算了一下我们公司承担的风险问题，是在可控制范围之内。

最后，苏总同意，在原来初步协定的条款基础上面，付款方式可以接受邵勇提出来的方案。但在产品的销售数量上，公司要求在三年后的销售数量上，适当的做了增加。