“张总，虽然我们初次的合作谈判不顺利，但机会还是有的，我相信张总心中有数，能够看到我们公司潜在的价值。今天我们的谈判没能成功，我们下次再谈，张总好不容易来了一次滨州，就在滨州多留两天，我也好尽一下地主之谊，好好的陪着张总在我们滨州玩几天。”

“安总，我也想在你们滨州玩几天啊，你们滨州城市美丽，人也美丽，可惜我没这个福分。今天早上接到一个电话，有另外一家公司也被我们纳入了收购的标的，这两天必须过去和对方接触一下。”

我心想，莫非这又是张凯在给我放烟雾弹，他好觉得我要是错过了这次机会，他们就会去收购别的公司，好让我们在一些条款上进行让步。

我浅笑着，对张凯说。

“张总，你们这些风投资本真是哪里有肉就要去咬啊，看来张总的资本帝国是越来越大了。”

他也笑着，说。

“没办法啊，我们作为资本投资，那就得不停的去收购，不断的去寻找有发展潜力的公司。如果真要让我们遇到一家有前景的企业，我们肯定是不会放过的。”

“哦，听张总的意思，我们公司好像还不能达到张总的要求啊。”

“贵公司也很优秀，有思想，有很强的团队，团队的凝聚力也强，而且在行业内的口碑也很不错。不过，想要把贵公司包装上市确实还是有难度，毕竟，在目前为止还没有一家同类企业上市。”

“这不是很好吗，我们作为这样一个新兴产业上市，我相信国家也很支持。”

“安总，我们是做资本投资的，跟相关部门打交道的时间多，像你们公司这类产业没有上市例子，在审核的程序中，有关部门对贵公司的审核要求自然是很严格的，这会加大公司以后的上市难度，这也是我们有点担忧的地方。”

“张总是这方面的专家，既然张总有这样的担忧也是在情理之中。关于我们两家公司合作的事情，张总可以回去好好的考虑，我们公司还是很欢迎张总前来投资，这毕竟对我们公司未来的发展还是有利的吗。有利的事情，我们又怎么能拒绝呢。”

“安总，你真是了不起啊，难怪你不需要安总这样的女强人过来帮忙，原来是胸有成竹，你确实是一个了不起的谈判专家。”

“哪里，我社会阅历有限，在张总面前对比，我就是一个小学生。如果我真有张总说的这么厉害的话，那我们这次的合作就谈成了。”

“正是因为你的厉害，我们这次的合作谈判才遇到了一些问题没达成一致意见。等我回去召开董事会议之后，说不定我们还能坐在一起谈判。”

“我很期待这一天，张总，今天我们坐了大半天，等会儿吃了晚饭，我们出去好好的放松一下。”

“安总你来安排吧，我这人是很随意的。”

这次的谈判不成功其实是在我的预料之中，从张凯和我见到第一面开始，我们之间就有一种隐形的斗争形成了。他对苏雅的亵渎，更加让我对这人产生了厌恶，就算是张凯这一方在谈判的条件上面有所让步，我也会考虑是否要和他们公司继续合作。

人品不端，和这种人的合作早晚都会产生矛盾。再说了，我们彼此都想控股对方，都不想听从对方的指挥，我能够明白张凯的野心，一旦我们公司被他的风投公司控股，他就可能在董事会上提出撤换我这位董事长，逐步的削弱我在公司的权力能力。

夺权只是第一步，接下来就是对股份的进一步争夺，这是我最担心的地方。CY公司是我们一手创立起来的心血，不管在什么情况下，我们都不希望让公司落在别人的手中，主动权必须由我们掌控着。

针对谁来控股这一点，是我们这次谈判未能达成的最大共识。我看得出来，张凯对我们公司未来的前景还是很看好的，也知道这个行业是一个全新的产业，只要有人才，公司以后是很有发展前景。

所以，在谈判的过程中，张凯坚持的就是要对公司进行控股。

晚上，苏雅过来陪着我们一起吃晚饭，因为知道苏雅是我的未婚妻之后，今天晚上张凯就规矩了很多，不像昨天晚上那样，总是找着借口和苏雅拉近关系。

苏雅可是在商界打拼了多年的人，男人想要在苏雅的身上占点便宜可不容易，昨天晚上张凯对她的调戏，都被苏雅巧妙的躲了过去。

今天晚上张凯就很尊重苏雅，敬酒的时候说的都是正常话，也不敢对苏雅有一丝的轻薄。虽然公司项目合作的事情没有谈成，但一点没有影响到我们公司对他们的热情，晚上大家都喝了不少酒，把张凯也喝得有几分的醉意。

张凯自以为这次没有和我们公司合作成功，他有愧疚之行，在陪着苏雅喝酒的时候，说了一番表达歉意的话。

苏雅对付这种情况是很有技巧的，她也委婉的表达了遗憾之情，说这次没有合作成功，我们还可以争取下次，还有机会继续寻找合作的共赢点。

我在想，要是这次的谈判有苏雅的参与，结果会不一样吗。

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