“那就期待包厂长和沐秘书，能够带给我们不一样的合作体验吧。”梁凯十分不客气的说，将之前的合作并不愉快的事实明明白白的摆在了台面上。

“是的，我也期待我们能够顺利的合作。”沐清雨说着，让开一条道路，示意二位销售经理就座。

“我们大老远的来，连灯都没有打开，想来总部专员的诚意也不过如此。”眼看着贾方很没志气的一屁股坐在离沐清雨最近的一张靠背椅上，还冲着沐清雨和小方不住的点头微笑，梁凯觉得自己必须拿出一些老牌销售的“范儿”，才不会被面前的对手小看。

“实在抱歉，您也知道，我们厂子最近确实遇到了一些经营困难。”见对方提到这个问题，一直默默陪在一边的小方沉稳的开口。“所以，现在全厂都进入节能模式，二位经理也不是第一次见了，我们自己人，不讲那些排场不好吗？”

“这……”梁凯沉浮商场多年，从未把华兰这样的小厂放在眼里，却第一次被一个十几岁的小丫头说的哑口无言，老脸红红白白，只能没趣的说了句：“效益不好，那不是拖我们下水吗？这饭我们可不能吃，吃人嘴短，拿人手短。”

的确，过去华兰和其它分公司的合作中，杨涵总是喜欢包下豪华的饭店包间，好酒好菜让销售代表们毫无还手之力，再半蒙半坑的将未加工的一只只粗糙的华兰火腿塞进对方装修精美的柜台。在淡季，这些火腿往往会囤积数个月之久难以卖出，而到了旺季一旦追加订单，又会被以“原厂订单优先供应”的理由无限拖延，直到旺季将过才姗姗来迟。

华兰的合作商“后娘养的”的地位，几位销售经理早就腹诽已久，无奈华茂方面一直对这家老牌火腿厂寄予厚望，对其年节期间带来的高额订单十分满意，而将火腿销路不良归咎于门店自身的销售方法问题，甚至对附加值较高的门店无法完成营业额表示不满，使他们敢怒不敢言。

直到近些年，华兰业绩下滑，几位销售经理才欢天喜地的将华兰火腿的专柜踢出自家门店。此时才出龙潭虎穴，对方又设下了鸿门宴招待，怎么可能好声好气任人摆布。

贾方这小子，看见美女作陪，一时失了立场，是他自己太嫩。梁凯一边板着脸掩饰自己的尴尬，一边在心里想着。这次谈判，一定要保住华茂鲜汇的阵地不受“侵占”。到时候，华茂肉联被那些几个月没卖出去的陈火腿坑成什么样子，可别怪他不拉战友一把。

“在过去的运作中，华兰存在着很严重的问题，这也是我会出现在这里，协助他们填补经营上的漏洞，并弥合和合作商的关系的原因。”沐清雨见小方向她投来求助的眼光，接过话头说下去。“这一次的合作，我们是拿出十足的诚意，让出了各方面的利润的。也希望两位经理能够不计前嫌，重新接纳华兰的产品。”

说到这里，沐清雨招了招手，几位厨师鱼贯而入，将早就准备好的热腾腾的火腿菜肴整齐的摆在圆桌上。小方亲自拿起茶壶，给两位销售经理斟上沏好的清淡绿茶。

“这么冷的天气，两位远道而来，先喝杯茶暖暖身子，再尝尝我们厂区厨师做的家常菜，我们慢慢谈也无妨？”

沐清雨笑容婉转，宛如三月春风，任是梁凯眉头紧锁，冰封三尺，也不由得被她吹散了几分。